很多深圳企業一直都在思考如何做好深圳外貿推廣，有自己去學習SEO的，有請專人來運營公司的外貿推廣等等，其結果都不怎么理想，在這里跟大家淺談下深圳外貿推廣的搜索引擎營銷有哪幾種形式，且如何去做？

SEO故事：搜索引擎營銷的形式

一、搜索引擎登錄

實施搜索引擎營銷，首先就是要使得網站被搜索引擎收錄，有被搜索到的可能。要被搜索引擎收入，除了等待搜索引擎的蜘蛛找到你的網站后進行索引之外，還可以主動向搜索引擎提交網站。

一般的搜索引擎都支持網站主提交，但是免費的登錄在時間上沒有保障。有些搜索引擎已經不提供免費的網站登錄服務，比如搜狐只對非商業型網站，如政府機構、慈善機構、學校等，提供免費登錄服務。搜狐、Yahoo等有收費型登錄，只要繳納一定的費用，就可以加速收錄的過程。

幾年前，由于大大小小的搜索引擎有幾百種之多，所以就出現了一些向搜索引擎提交網站信息的工具。但是由于現在幾大搜索引擎已經占據了絕大部分的市場，而且搜索引擎也比較反感這種群發性質的網站提交請求，建議不要使用類似的工具和方法了。

這里SEO故事需要指出的是，最好的被搜索引擎的收錄的形式，還是讓搜索引擎主動找到你。至于怎樣讓搜索引擎找到你的網站以及如何加速這個過程，這是后面重點闡述的內容。
 

二、固定排名和廣告

1、固定排名

固定排名一般是一種收費服務，搜索引擎根據某個關鍵詞的搜索量和所排列的位置，制定一個按年或者按月收取的價格，保證網站的排序位置。可以是前幾名，或者是第一頁，一般會用特殊的形式來顯示，以和自然排名結果區別。固定排名很多種說法，比如搜狐的“固定排序”、“推廣型登錄”等。

對于廣告主而言，固定排名比較容易理解，而且因為費用固定也比較容易做預算，所以在搜索引擎營銷發展的初期很受歡迎，一度是最主要的搜索引擎營銷形式。

固定排名的廣告價格往往取決于關鍵詞每天被搜索的次數。比如“電影”這樣的關鍵詞，每日的搜索量是巨大的，所以固定排名的價格高達每月數萬元。幾年前很多電影下載網站，就是通過購買相關關鍵詞的固定排名，來大賺短信分成的。

固定排名服務也不限于搜索引擎，很多分類目錄網站也提供此項服務，讓客戶網站出現在某個分類收錄結果靠前的固定位置。但并不是所有的搜索引擎都提供固定排名服務。有些公司提供所謂的Google、百度的固定排名服務，其實是一種欺騙客戶的行為。

隨著搜索引擎營銷的發展，廣告主發覺固定排名無法體現搜索引擎營銷的特點，所以這種廣告形式漸漸被更加靈活的按效果付費的廣告所取代。

2、地址欄廣告

地址欄廣告是一種特殊的固定排名形式，比較知名的有網絡實名和通用網址。

網絡實名主要由3721公司提供的地址欄搜索服務――3721“網絡實名”，屬于第三代中文上網方式，用戶無需記憶復雜的域名，直接在瀏覽器地址欄中輸入中文名字，就能直達企業網站或者找到企業、產品信息。地址欄搜索基本上覆蓋了80%以上的中國互聯網用戶，每日使用量超過3000萬人次，是用戶常用網絡搜索服務之一。廣告客戶將自己的公司名、產品名注冊為3721網絡實名，用戶輸入自己的名字就可以直達自己的網站，為企業帶來更多的商業機會。

通用網址國家信息產業部信息中心的通用網址是一種新興的網絡名稱訪問技術，通過建立通用網址與網站地址URL的對應關系，實現便捷的瀏覽器訪問。用戶只需要使用自己所熟悉的語言告訴瀏覽器要去的通用網址即可。使用通用網址，企業可以最終對品牌進行保護；在地址欄直接輸入中文，可以實現直達網站，便捷快速；可以在各大門戶網站頁面的顯著位置，有文字或圖片說明，實現免費宣傳。企業還可以通過搜狐、新浪的直通車用一點通直接打開網站，保護流量。

3、彈出式廣告

彈出式廣告指當用戶打開某特定網頁時，該網站廣告客戶的宣傳廣告就會同時彈出，這種廣告獨立于用戶瀏覽需要瀏覽的頁面。彈出式廣告出現于2001年，很快就盛行一時。

使用彈出式廣告的商家認為，在這場彈出式廣告之戰中，對于彈出式廣告或者其他網絡廣告形式誰優誰劣下定論還為時過早。現在還不是很清楚哪種互聯網廣告是比較合適的，而哪種又比較奏效，因為這種媒體宣傳方式還太新了。在這場戰爭塵埃落定之前，可以做幾件事來避免公司陷入尷尬，以及毫無必要地激怒用戶。如果必須使用彈出式廣告，至少可以控制它們不要那么無禮地打攪消費者。

而互聯網用戶則認為，彈出式廣告是心頭大患。當人們訪問那些受人歡迎的網址時，彈出式廣告總是一個一個地出現在用戶面前，使得電腦桌面混亂不堪。廣告商希望人們點擊窗口的任何一個地方來訪問網頁以提高點擊率，但人們大多只是選中右角頂端的關閉按鈕了事。

三、按效果付費排名

賽迪評測報告顯示，在網絡營銷服務的付費方式中，按效果付費的方式得到廣大企業用戶的青睞（60.51％），其次是收取年費的方式（26.25％），這表明多數企業很希望通過網絡營銷為企業帶來新的推廣效果，并很樂意為這種效果付費。

競價排名是按效果付費的主要推廣方式，主要是企業在搜索引擎購買關鍵詞，當用戶搜索這些關鍵詞信息時，企業的推廣內容就會出現在用戶面前。這種方式一般按照用戶點擊的效果付費，企業可以競價搜索引擎里的排位。賽迪評測報告顯示：百度在巨大的個人用戶群基礎上，由于其競價排名服務按效果付費的特性受到較多企業認可，目前已成為國內最大的網絡營銷平臺。

四、自然排名

自然排名是通過網站優化（SEO）使關鍵詞獲得較高的自然排位。相對于競價排名來說，自然排名穩定持久，無需為每一次點擊付費，長遠看費用低于競價排名費用。更重要的是，自然排名比競價排名更令搜索用戶信任，獲得的點擊是競價排名的2倍以上。

但是自然排名同樣會有不足：

影響自然排名的因素多，無法精確控制，排名位置無法保證；

專業網站優化公司收費高，一次性投入成本比較高；

自然排名效果顯現需要等待較長時間（通常需要2-6個月），相較于競價排名來說需要更多的耐心；

搜索引擎排序規則時常變化，排名維護是個長期系統的工作，網站需要有獨特有價值的內容并需要經常更新；

關鍵詞優化與網頁閱讀和視覺效果經常產生沖突；

如果優化過度很可能會造成網站受到懲罰；

熱門關鍵詞的高排名越來越困難，排名競爭總是越來越激烈

   以上是集中搜索引擎的營銷形式，建議深圳的外貿企業選擇好專業的公司，并進行緊密的配合去運營好公司的外貿推廣。走太多彎路，會耽誤企業的發展進程，務必謹慎看待深圳外貿推廣這個技術活。